Ильтамир Ибрагимовтың табыс тарихы Алматыда, оның туған және өскен жерінде басталды. Әкесі, дәнді дақылдар саудасы мен жемдік астық өндірісі саласында жұмыс істей отырып, баласын бизнес ерекшеліктерімен таныстыра бастады.
«Мен әрдайым жақсы дән мен нашар дәнді қалай ажыратуды білдім. Мектеп жылдарымда әкем мені жұмысқа тартатын, мен бидай немесе арпа сапасының ерекшеліктерін түсіне алатынмын», — деп еске алады Ильтамир.
Алайда отбасылық кәсіп жас кәсіпкер үшін айқын таңдау болмады. Мектепті бітіргеннен кейін ол Будапештегі Буккингем университетінің Халықаралық бизнес мектебіне «Қаржы менеджменті» мамандығы бойынша оқуға түсті. Университеттен кейін Ильтамир қаржы саласында өз күшін сынап, кейін тіпті мейрамхана бизнесімен айналысты.
«Кейтеринг қызықты тәжірибе болды, мен дайындық пен жаңа нәрселерді сынауды ұнатамын. Бірақ бұл менің шын мәніндегі ісім емес еді. Мен әрдайым дәнді дақылдарға тартылдым, өйткені бұл мен білетін және ең жақсы істейтін нәрсе», — дейді ол.
Компания құру және алғашқы қадамдар
Central Asia Commodities компаниясы 2018 жылы құрылды. Алғашқы мәмілелер шағын болды: Өзбекстанға жіберілген үш вагон жүгері үлкен жолдың басы болды. «Біз бірнеше КамАЗ дәнмен бастадық. Содан кейін алғашқы ірі тапсырыстар пайда болды — әрқайсысы үш-төрт вагон. Олар шағын көлемдер болды, бірақ біз сапаға жұмыс істедік және серіктестермен ұзақ мерзімді қатынастар құрдық», — деп еске алады Ильтамир.
Бүгінде компания пиковый кезеңдерде айына 150 вагон дән жеткізеді, ал оның жылдық айналымы 3-4 миллиард теңгені құрайды.
Компанияның негізгі міндеттерінің бірі — фермерлерді қолдау. Central Asia Commodities дәнді дақылдарды элеваторлардан да, тікелей егістіктерден де сатып алады. «Фермерлер ауа райы жағдайларынан бастап бағалардың тұрақсыздығына дейін үлкен тәуекелдермен бетпе-бет келеді. Біз логистика, сату және жаңа нарықтарды ашу арқылы олардың жұмысын жеңілдетуге тырысамыз», — деп түсіндіреді негізін қалаушы.
Компания өнімнің сапасы мен салмағын тексеретін тәуелсіз аккредиттелген ұйымдар, мысалы, BaltiсControl және SGS-пен ынтымақтасады. «Біздің беделіміз — бұл бәрі. Біз сапаны тәуекелге тігетін мүмкіндікке ие емеспіз. Тәуелсіз сараптамалар клиенттерімізге сенімділік береді және даулардан сақтануға көмектеседі», — деп атап өтеді Ибрагимов.
Жылдам жеткізу — дәнді дақылдар саудасында маңызды факторлардың бірі. Central Asia Commodities клиенттің өнімді қабылдау сәтіне дейін логистика үшін толық жауапкершілікті өзіне алады. «Клиент тапсырыс берген кезде, ол өнімді уақытында және қажетті күйде алатынына сенімді болғысы келеді. Біз күтілетін нәтижелердің әрдайым шындыққа сәйкес келуіне жұмыс істейміз», - дейді кәсіпкер.
Экспорттық бағыттар мен логистика
Central Asia Commodities дәнді және майлы дақылдарды Орталық Азия, Қытай және басқа шетел мемлекеттеріне белсенді түрде экспорттайды. Каспий маңы мемлекеттеріне жеткізу үшін Ақтау порты пайдаланылады, онда өнім кемелерге тиеп, басқа елдердің порттарына жөнелтіледі.
«Біз әрқашан клиенттің сұраныстарына бейімделеміз. Егер кеме ұйымдастыру қажет болса — біз оны істейміз. Егер клиент өз кемесін ұсынса — біз портқа жеткізуді қамтамасыз етеміз», — деп түсіндіреді компанияның негізін қалаушы. Экспортталатын негізгі дақылдар: барлық сорттағы бидай; құс фабрикалары мен фермерлік шаруашылықтар үшін жүгері; Қытайға арпа; соя бұршақтары, зығыр тұқымдары және күнбағыс.
2024 жылы Central Asia Commodities Қазақстанның 50 үздік кәсіпорнына «AAA» сенімділік рейтингімен кірді, бұл Ұлттық ақпараттық-аналитикалық орталықтың бағалауы.
«Бұл біз үшін үлкен жетістік. Бұл марапат біз дұрыс бағытта келе жатқанымызды, стандарттарды сақтап, клиенттердің сеніміне ие болатынымызды растайды», — деп мақтанышпен айтады Ибрагимов.
Фермерлер үшін стартап: болашаққа көзқарас
Қазір Ильтамир Ибрагимов фермерлік шаруашылықтарға инвесторларды табуға көмектесетін технологиялық платформаны әзірлеумен айналысуда: «Фермерлер үшін жоғары пайыздық мөлшерлемелер мен бюрократия себепті қаржыландыру алу қиын. Біз олар мен инвесторлар арасында байланыс орнататын платформаны жасағымыз келеді. Бұл қаржы брокеріне ұқсас, бірақ акциялар орнына инвесторлар нақты егістікке инвестиция салатын болады».
Платформа егістік жердің геолокациясы, тарихы, топырақ анализдері және болжамды өнімділік туралы деректерді талдайды. Осы деректер негізінде әлемдегі инвесторларға қолжетімді инвестициялық лоттар жасалады.
«Бұл Қазақстан ауыл шаруашылығында революцияға айналуы мүмкін. Фермерлер капиталға, ал инвесторлар пайда табу үшін жаңа мүмкіндіктерге қол жеткізеді. Мен үшін бизнес — бұл тек ақша емес. Бұл қатынастар, сенім және өсу. Біз қол жеткізгенімізбен тоқтап қалуды жоспарламаймыз, фермерлерді қолдауды және Қазақстанның ауыл шаруашылығы нарығын жақсартуды жалғастыра береміз», — деп түйіндеді Ильтамир Ибрагимов.