История успеха Ильтамира Ибрагимова берет свое начало в Алматы, где он родился и вырос. Его отец, занимавшийся торговлей зерновыми культурами и производством комбикормов, с раннего возраста знакомил сына с нюансами бизнеса.
«Я всегда умел различать качественное зерно и плохое. Уже в школьные годы отец вовлекал меня в работу, и я мог разобраться в тонкостях качества пшеницы и ячменя», — вспоминает Ильтамир.
Тем не менее, семейный бизнес не стал очевидным выбором для молодого предпринимателя. После окончания школы он поступил в Международную школу бизнеса при Будапештском университете на специальность «Финансовый менеджмент». После университета Ильтамир попробовал себя в финансовой сфере, а затем даже начал заниматься ресторанным бизнесом.
«Ресторанный бизнес стал интересным опытом, я люблю готовить и экспериментировать. Но это не было моим истинным призванием. Меня всегда тянуло к зерновым, ведь это то, что я знал и умел делать лучше всего», — делится он.
Основание компании и первые шаги
Компания Central Asia Commodities была основана в 2018 году. Первые сделки были небольшими: три вагона кукурузы, отправленные в Узбекистан, стали началом большого пути. «Мы начинали с нескольких КамАЗов зерна. Затем появились первые крупные заказы — по три-четыре вагона. Это были небольшие объемы, но мы сосредоточились на качестве и строили долгосрочные отношения с партнерами», — вспоминает Ильтамир.
В настоящее время компания поставляет до 150 вагонов зерна в месяц в пиковые сезоны, а ее ежегодный оборот составляет 3–4 миллиарда тенге.
Одной из главных задач компании является поддержка фермеров. Central Asia Commodities закупает зерно как с элеваторов, так и непосредственно с полей. «Фермеры сталкиваются с огромными рисками — от погодных условий до ценовой нестабильности. Мы стараемся облегчить их задачу, занимаясь логистикой, сбытом и открытием новых рынков», — объясняет основатель.
Компания сотрудничает с независимыми аккредитованными организациями, такими как BaltiсControl и SGS, которые проверяют качество и вес продукции. «Наша репутация — это все. Мы не можем позволить себе рисковать качеством. Независимые экспертизы дают уверенность нашим клиентам и помогают избегать споров», — подчеркивает Ибрагимов.
Быстрая доставка — один из важнейших аспектов в зернотрейдинге. Central Asia Commodities берет на себя полную ответственность за логистику до момента приемки продукции клиентом. «Когда клиент делает заказ, он хочет быть уверенным, что получит товар вовремя и в нужном состоянии. Мы работаем над тем, чтобы ожидания всегда совпадали с реальностью», - говорит бизнесмен.
Экспортные направления и логистика
Central Asia Commodities активно экспортирует зерновые и масличные в Среднюю Азию, Китай и другие дальние страны. Для поставок в прикаспийские государства используется порт Актау, где продукция перегружается на суда и отправляется в порты других стран.
«Мы всегда адаптируемся к запросам клиента. Если нужно организовать судно — мы это сделаем. Если клиент предоставляет свое — мы обеспечиваем доставку до порта», — поясняет основатель компании. Основные экспортируемые культуры включают: пшеницу всех сортов; кукурузу для птицефабрик и фермерских хозяйств; ячмень для Китая; соевые бобы, семена льна и подсолнечник.
В 2024 году Central Asia Commodities вошла в список топ-50 предприятий Казахстана с рейтингом надежности «ААА» по версии Национального информационно-аналитического центра .
«Для нас это значительное достижение. Эта награда подтверждает, что мы движемся в правильном направлении, соблюдаем стандарты и заслуживаем доверия клиентов», — гордится Ибрагимов.
Стартап для фермеров: взгляд в будущее
В настоящее время Ильтамир Ибрагимов работает над созданием технологической платформы, которая поможет фермерским хозяйствам находить инвесторов: «Фермерам часто сложно получить финансирование из-за высоких ставок и бюрократии. Мы хотим создать платформу, которая станет связующим звеном между ними и инвесторами. Это будет похоже на финансового брокера, но вместо акций инвесторы смогут вложиться в конкретное поле».
Платформа будет анализировать данные о геолокации поля, его историю, почвенные анализы и прогнозируемую урожайность. На основе этих данных будут создаваться инвестиционные лоты, доступные инвесторам по всему миру.
«Это может стать настоящей революцией в сельском хозяйстве Казахстана. Фермеры получат доступ к капиталу, а инвесторы — новые возможности для прибыли. Для меня бизнес — это не только деньги. Это отношения, доверие и рост. Мы не собираемся останавливаться на достигнутом и будем продолжать развиваться, чтобы поддерживать фермеров и улучшать сельскохозяйственный рынок Казахстана», — резюмировал Ильтамир Ибрагимов.